二、公司核心竞争力
       公司以提高核心竞争力为基础的发展战略，围绕以大品种为核心，促进现代中药产品的产业化；以科研为主导，与科研机构、大学和其他社会资源有效地结合，充分发挥中药研发中心的科技平台作用，形成现代中药的技术支撑体系。目前公司的核心竞争力主要体现在研发、品牌、管理及产品优势。
       1、研发优势
       公司一直高度重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提高，是国家纳米技术工程中心中试基地，国家高技术中药现代化示范基地，并与苏州沪云肿瘤研究中心有限公司（国家“ 十二五” 重大新药创制项目“ 企业创新药物孵化基地”） 共建新药研发基地， 专门从事药物技术开发工作， 并组建了一支专业素质高、梯次齐备的研发队伍。 公司还与华中科技大学共建实验室与江汉大学共同设立了药物研究所， 组成了以产学研战略合作为基础的共同研发体系，通过与相关专业科研机构的合作，将双方的资源及专业能力有效结合，从而使公司具备持续的研究与开发能力以及丰富有效的研发资源。公司拥有国家药品文号53项，其中二类新药1项，三类新药1项，正在研发国家一类新药1项、 国家6类新药3项，国家基本药物13项；拥有专利4项（其中1项为已受理）。
       遵循“ 生产一个、培育一个、发展一个” 的产品研发与产业化思路，公司产品将不断推陈出新： 现已完成临床， 只待批生产的品种丙酸倍氯米松气雾剂，今年已被列入国家基本药物目录，目前国内仅有几家拥有生产批文。目前由于空气质量问题导致鼻炎、哮喘等发病率急剧上升，该基药产品在政府的惠民制度推行下， 市场规模将会迅速地扩大，同时将为公司贡献稳定的收益；正在整理上报资料的鱼腥草鼻喷雾剂，是拥有自主知识产权的治疗急慢性鼻炎的产品，是按国家新药注册要求申报的新药，目前已完成临床研究；正在进行临床前研究治疗心血管疾病的国家1.1类新药， 已列入国家十二五新药创制计划， 并已进入新药安全评价。

       2、品牌优势

       经过十多年的经营，公司在制药行业树立了良好的品牌， “ 同济” 商标被湖北省工商行政管理局认定为湖北省著名商标。 “ 同济” 品牌产品已被较多的终端医院广泛临床应用， 公司主导产品便乃通茶更是在便秘药品市场中享有较高声誉， “ 同济” 牌便乃通茶荣获“ 湖北省名牌产品” 称号。并被列入国家高技术现代中药产业化示范工程项目、国家火炬计划项目、国家重点新产品。良好的品牌形象吸引了业内优秀医药公司、科研院所与公司开展多方面的合作，不仅拓展了公司产品的销售渠道、增强了公司的科研力量，且借助合作的医药公司销售团队、科研院所专家影响力进一步提升了公司的品牌知名度，形成良性循环，为公司快速发展提供了有力支撑。 2012年公司“ 同济” 牌产品国家工信部、国家发改委列入“ 十二五中央重点产业振兴计划” 项目。

       3、管理优势

       公司拥有一支经验丰富、结构精简、素质较高的管理团队，在药品生产及研发领域具有深厚的行业底蕴，且具有较高的职业精神、较强的市场敏感性、领先市场竞争意识以及清晰的发展思路。公司在多年生产经营实践中形成了一套行之有效的管理模式，并根据现代企业的特点和要求，确立了分工明确、科学合理的管理格局，保证了公司较高的决策效率和执行能力，使质量管理、科研开发、市场营销等多方面得到了强有力的保障。

       4、产品优势

       公司十分注重突出产品特色，本着“ 人无我有、人有我优、人优我特” 的创新理念，公司生产的主要产品都有显著特色和明显优势。

     （ 1） 产品不断推陈出新

       产品是企业生存的依托，发展的基础。公司的主营业务是药品的研发、生产和销售，目前主要生产销售的产品有：同济牌便乃通茶、补钙产品和奥克清片。其中， 同济牌便乃通茶为国家高技术现代中药产业化项目产品、国家火炬计划项目产品、国家专利金奖产品、国家重点新产品、获得湖北省科学进步一等奖、湖北省名牌产品。 丐立得、复方碳酸钙颗粒为国家医保产品；丐立得碳酸钙片为高含量补钙剂；奥克清片为国家二类新药。

       公司依托强大的产品研发能力，本着“ 生产一个、培育一个、发展一个”的产品研发与产业化思路，详见上文“ 研发优势” 相关部分。

       （ 2） 产品形成系列并独具特色

       专利技术产品-便乃通茶，产品根据祖国医学对便秘的病理机理的认识， 采用调理气血、补肾益精的治疗原则，突破了传统的以泻治秘的疗法，创导养肠治便秘,重建人体正常排便习惯,及时排出人体毒素,不损伤人体机能， 具有补不恋邪，泻不伤正的显著特点。该产品还结合现代制剂技术和药学理论，创新性的采用了袋泡茶剂型，从而既保留了传统汤剂疗效好，奏效速的特点，又有效地保留了中药材中的活性成份，提高了生物利用度，剂量小，口感好，携带饮用方便， 适合现代人饮用要求。 高含量补钙剂-丐立得是高含量异型片， 每片含钙量300毫克，产品采用了速溶和快速崩解技术，片剂在30秒内快速溶解， 其溶解速度大大高于国家标准，具有崩解快、吸收好、利用率高的特点。 国家二类新药-奥克清片， 产品采用肠衣技术、 分散技术， 片剂在胃中不崩解， 只在肠中崩解并被吸收，从而克服了此类药对胃剌激的不良反映，并具有药效长、副作用小的特点。 新型复合补钙剂-复方碳酸钙颗粒， 产品采用泡腾技术， 克服碳酸钙不易吸收，消耗胃酸，口感不良的特点，大幅度提高了高含钙量的碳酸钙的生物利用度。

三、公司各类产品主营业务收入及占比情况：

       公司为中成药和化学药的研发、生产和销售与一体的企业。公司通过将产品批发给医药商业公司， 再由医药商业公司向医院、 药店等渠道形成最终销售，获得产品的销售收入和盈利。

       公司凭借强大科研实力和在行业内 13年以上的行业经验，共有12个产品在生产和销售，拥有53个为药品文号， 12个为食品文号。公司主导产品包括：（ 1） 便乃通茶； （ 2） 国家三类新药--复方碳酸钙颗粒； （ 3） 国家二类新药--奥克清片。其中，便乃通茶为国家高技术现代中药产业化项目产品、国家火炬计划项目产品、国家专利金奖产品、国家重点新产品、获得湖北省科学进步一等奖、湖北省名牌产品。

       公司业务的上游主要为中药材种植行业、中药饮片生产企业和医药中间体行业， 下游均医药流通行业。公司采取经销的销售模式，直接客户为医药商业公司。公司针对普药、基本药物、OTC推广品种和医院推广品种分别采取不同的推广方式 （ 详见本节 “ 四、业务相关情况” 之“ （ 二） 主要客户情况” 之“ 2、 公司的销售模式” ） 。 公司根据医药商业公司和公司的合作情况、规模大小以及授信情况决定具体的回款方式。 对于规模较小、 合作时间较短的医药商业公司， 公司通常不给授信额度，采取款到发货的结算方式；对于合作期长且有授信额度的医药商业公司，公司在授信额度内可以先发货， 回款周期一般3－6个月。 报告期内， 公司主要产品之一碳酸钙颗粒通过温州西莫做整体市场营销策划的方式来推广，相关的碳酸

钙经销商亦通过温州西莫与公司建立了合作关系，签订经销合同。

       公司的盈利主要依靠销售产品获得，报告期内主要收入和利润来源于补钙产品和便乃通茶产品，综合毛利率70%以上。

五、利润表：