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南京正科医药股份有限公司 公开转让说明书

2016-09-08 已浏览【 】次
摘要 公司是一家集药品生产、研发、销售于一体的现代化医药生产企业,公司的主要产品以普通口服固体制剂为主,另外包括小容量注射剂、粉针剂、口服液体制剂等众多剂型,主要产品包含抗精神病药物、心脑血管药物、儿童用药、内分泌调节药物、抗菌抗病毒药物等
一、公司主要业务及产品或服务情况
       (一)主营业务
       公司是一家集药品生产、研发、销售于一体的现代化医药生产企业,公司的主要产品以普通口服固体制剂为主,另外包括小容量注射剂、粉针剂、口服液体制剂等众多剂型,主要产品包含抗精神病药物、心脑血管药物、儿童用药、内分泌调节药物、抗菌抗病毒药物等。公司是一家国家级高新技术企业, 2013 年、2014 年、2015 1-7 月公司的主营业务收入占比分别99.88%99.84%99.98%主营业务十分明确。
       (二)主要产品及用途
       母公司生产销售的产品如下表:  

      


       子公司永正药业采购并销售的产品如下:

       


二、公司商业模式

       公司多年深耕化学药品制剂制造业,拥有药品生产许可证、药品 GMP 证书、药品注册批件、发明专利等生产经营必备的生产资质。

       公司立足于医药行业,主要通过生产和销售心血管系统、抗感染、泌尿系统和儿童用药以实现盈利。公司通过国家高新技术企业认证、国家食药监总局 GMP认证,以雄厚的技术实力和先进的生产设备为基础,以专业的研发、生产、销售团队为主体,为客户提供高效优质的产品。

       公司的上游供应商主要为化学原料药生产商,公司向原料药供应商采购左氧原料、盐酸曲美他嗪原料、匹多莫德、托拉塞米原料和穿心莲原料等原料药,根据有关质量控制标准,对生产全过程进行标准化的管理,按照《药品管理法》、《药品生产质量管理规范( GMP)》 及批准的工艺进行生产。

        公司主要客户为国内具有药品经营销售资质的医药商业企业,公司采取分区域招商的模式,通过各区域的业务人员直接向药品经营企业销售公司产品。公司在这样的销售模式下已经拥有了一批稳定的合作公司,并且与其建立了长期的合作关系。

        公司 2013 年、 2014 年及 2015 年 1-7 月毛利率分别为 21.32%、 26.89%及30.71%,呈现稳步上升的趋势。 2014 年,受部分经销药品客户结构变化导致的销售单价提升、部分自产药品规模效应体现导致的成本单价降低、营销策略变化导致的高毛利率产品销售占比提升等多重因素的影响,公司 2014 年毛利率水平较 2013 年增加了 5.57%。 2015 年 1-7 月,公司开发了新的客户、新的供应商,使得部分产品平均售价得以提升、平均采购价格得以降低;同时,公司继续拓展毛利率较高的心血管系统药品市场,注重提升自产药品收入规模及占比,使得2015 年 1-7 月毛利率水平较 2014 年增加了 3.82%。

       销售模式

       ①医药行业常见销售模式
        我国实行处方药与非处方药(
OTC)区别管理,医院为处方药主要销售终端。我国医院数量众多,在药品采购上呈现品种多、单次单品种采购数量少、采购频率高的特点,医药生产企业在药品品种、物流配送、价款支付、客户服务等方面很难适应医院终端的采购需求,因此我国处方药销售主要通过医药商业企业(即代理商)间接向医院销售,销售渠道一般为:药品生产企业各级医药商业企业医院消费者。
       药品销售模式一般可以分为
全国总代理模式、 区域招商模式和终端销售模式。
       “全国总代理模式,指药品生产企业把某个药品在全国(通常港澳台除外)的销售资格授予一特定的组织(经 GSP 认证的医药流通企业),并达成全国总代理协议,从而该组织获得该产品的全国独家销售权。
       “区域招商模式,指制药企业通过驻地招商,选择合适的销售公司作为区域产品代理商,由代理商将产品销售到终端市场。
       “终端销售模式,指制药企业自建销售队伍,直接面向医院或 OTC 市场。  

       生产模式

       生产部目前有四个车间:口服固体、口服液体、小容量注射剂、原料车间。

       研发模式

       研发中心分为合成部、制剂部、 分析部、项目发展部和项目管理部五个子部门,公司研发中心共有 32 人,其中本科及以上学历占比达 90.63%。2013 年、 2014 年、 2015 年 1-7 月,公司研发费用分别为 686 万元、 524 万元、292 万元,占当期合并报表营业收入的比重分别为 9.26%、 8.35%、 6.63%。 公司共有 10 项发明专利, 16 项药品生产批件, 3 项药品临床批件。

       除自主研发外,公司与南京大学、中国药科大学、南京工业大学、南京师范大学等国内知名院校建立了合作伙伴关系,通过与相关专业机构的合作,能够将相互的技术及专业能力有效结合,从而公司可具备持续的研究与开发能力及获得更有效的使用资源。

三、最近两年主营业务收入及利润表:

       






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